Değişim Grup Genel Müdürü Ali Bayram ile hedeflere dair...

Özel bir söyleşiyle bu sayımıza konuk olan Değişim Grup Genel Müdürü Ali Bayram, “Gerek pazardaki büyüklüğü, gerekse sahip olduğu bilgi ve tecrübesiyle bize değer katacak yeni iş ortaklıklarıyla portföyümüzü büyütmeye devam edeceğiz” dedi.

- Öncelikle bu özel söyleşi için size çok teşekkür ederiz. Acısıyla, tatlısıyla bir yılın daha sonuna geldik. Bu aşamada, 2018 ve 2019 yılıyla ilgili genel bir değerlendirme alabilir miyiz?

Ülkemizde perakende sektörü, 2018 yılı 2. Çeyrekten itibaren ekonomik durgunluktan dolayı bir yavaşlama içerisine girdi. Bu yavaşlamanın önümüzdeki yılda da devam edeceğini ve 2019 yılının küçülme yılı olacağını görüyoruz. Ekonomik anlamındaki bu durumun yanı sıra müşteri davranışlarının ve yolculuğunun değişmiş olması. İletişim kanallarında gelinen noktada müşteriler, birçok kanalı kullanarak her türlü bilgiye ve her türlü alışveriş olanağına ulaşabiliyorlar. Bu nedenle tek kanaldan faaliyet gösteren perakende firmaları ve geleneksel alışveriş tehdit altında. Online alışveriş, ardından yükselen mobil alışveriş ve şimdilerde sıkça sözü edilen sosyal alışveriş, geleneksel fiziksel mağazacılığın cirolarını büyük ölçüde etkiliyor.

E-ticaret sektöre, her yıl, geleneksel perakende sektöründen yaklaşık yüzde 1 oranında pay çalıyor. Bunun yanı sıra hızla büyüyen discount mağaza gerçeği...

Yeniliğe ve hızlı dönüşüme öncülük eden perakendeciler, genellikle yeteneği de doğru yöneten, verilerini doğru analiz eden ve teknolojik yatırımlar konusunda herkesten önce davrananlar oluyor. Müşterisini anlayan, çalışanın rolünün farkında olan, tedarik zincirini doğru yöneten ve geleceği görebilen perakendeciler, kısaca “start-up” gibi düşünebilenler, başarılı perakende modelleriyle büyümeyi sürdürecekler.

 

- Peki, sizin açınızdan 2018 yılı nasıl geçti?

2018 yılı her ne kadar ekonomik durgunluktan dolayı bir yavaşlama içerisine girse de bizim açımızdan büyüne yılı oldu diyebiliriz. Bünyemizdeki firmalarımız pazara yatırım yapan firmalar. Biz enflasyonun yaklaşık 3 katı büyüdük ve bu büyümeyi mevcut firmalarımızın büyümesiyle yaptık. Genel olarak her ne kadar olumsuzluklar olsa da bizim açımızdan pozitif bir yıl oldu

 

- Firmanız kaç yılında kuruldu? Firmanız hakkında genel olarak bahsedebilir misiniz?

Şirketimiz 2000 yılında kuruldu. Değişim Grup olarak FMCG’de faaliyet gösteren satış ve dağıtım şirketiyiz. FMCG sektöründe kalite standardı yüksek, lider, yerel ve ulusal markaların satış ve dağıtımını yapmaktayız. Faaliyet göstermiş olduğumuz 4 bölgede 147 çalışan ile birlikte yerel zincirler, seçilmiş süper marketler, toptancılar ve kozmetikçilerden oluşan 4.950’e dolaylı olmak üzere; 11.000’e yakın müşterimize 2.200’ün üzerinde ürün çeşidi ile hizmet vermekteyiz.

Grup olarak ağırlıkla temizlik, kozmetik ve kişisel bakım ürünleri satmaktayız. İş ortaklarımız arasında sektöründe lider olan Johnson&Johnson, Glaxo Smith Klein (Sensodyn), Eruslu Sağlık(Sleepy), Acemoğlu (Öncü Salça), Abbott(Similac Mama), Hunca Kozmetik, Hobby Kozmetik ve Eyüp Sabri Tuncer (EST) bulunmaktadır. Ayrıca 7 farklı üreticinin de ürünlerini müşterilerimize ulaştırıyoruz. Bununla beraber gıda portföyümüzü de hızla büyütmekteyiz; Öncü Salça bu kategorideki en büyük iş ortağımız.

Gerek pazardaki büyüklüğü gerekse sahip olduğu bilgi ve tecrübesiyle bize değer katacak yeni iş ortaklıklarıyla portföyümüzü büyütmeye devam edeceğiz.

Grup olarak geleceğimizin teminatı olan insan kaynağımızı en değerli kaynağımız olarak görmekte ve bu yönde çalışanlarımıza yatırım yapmaktayız. İş ortaklarımızın güven duyduğu, müşterilerimizin kazandığı, çalışanlarımızın mutlu olduğu, ailelerinin çalışmış olduğu şirketle gurur duyduğu ve geleceğe güvenle baktığı bir şirket olmayı hedefliyoruz. Değişim Grup altyapısına yatırım yapıp sürekli yenilikçi kalarak, değişime ayak uydurarak, büyüyen pazarlarda yatırım yapmaya devam edecek. Amacımız iş ortaklarımızın ve müşterilerimizin işlerini büyüterek, onlarla daha büyük işlere imza atmak...

 

- Dağıtımını yapacağınız ürünlerde nelere dikkat ediyorunuz?

Değişim olarak öncelikle satış ve dağıtımı yapacağımız ürünlerin bize ve müşterilerimize değer katıyor olmasına bakıyoruz. Bunun yanında pazarda lider ürünlerin yanı sıra; gelecek vadeden ürünleri de bünyemize katıyoruz. Ve bu konuda oldukça da başarılıyız. Sleepy markası da bunun en güzel başarı hikayesidir. Yine bu hikayenin bir devamı olarak; ağız bakım kategorisinde GSK, kişisel bakımda J&J ve Eyüp Sabri Tuncer, gıda da ise Öncü Salça bu başarı hikayesinin devamı olan iş  ortaklarımızdandır...

 

- Biraz da Sleepy’den bahsedelim. Oran olarak değerlendirdiğimizde, Sleepy’nin pazardaki yeri ve büyüme hızı nasıl?

Sleepy ile iş ortaklığımız yaklaşık 7 yıl önce başladı. O dönem sadece ıslak mendil vardı. Cirosal olarak ve Pazar payı olarak çok küçüktü ama ekibimiz ürünü sahiplendi. Hemen hemen her noktaya ürünü listeledik ve listelediğimiz her noktadan ürünle ilgili müşteri memnuniyeti aldık. Sleepy’deki yönetici arkadaşlarımız o dönemde hep işe farklı bir bakış açısı kazandırmanın derdinde idiler. Gerek ürün kalitesi ve çeşidini artırma, gerekse ambalaj çalışmaları zaman içerisinde süreklilikle devam etti. Bununla birlikte tüketici taleplerini ve müşterilerimizin önerilerini ve bizim yönlendirmelerimizi çok dikkate aldılar ve değer verdiler. Bugün Sleepy’nin pazardaki başarısının en büyük sırrı bence bu bakış açısıdır.

Eruslu sürekli olarak ürün gamını geliştiren bir firma. 2010 yılında yetişkin hasta bezi, ıslak havlu ve cep mendili, 2013 yılında hasta altı örtüsü üretimine başladı. 2017 yılında ise kadın pedi üretimine başladı. Ürün kapasitesi olarak sektörün en önde gelen kuruluşları arasında yerini aldı.

Bugün baktığımızda Pazar payı olarak Yerel zincirlerde yaklaşık %30, toplamda ise %14 Pazar payına sahip.  Bunun rakamsal olarak karşılığı ise ayda;

* 220 milyon ped çocuk bezi

* 10 milyon ped hasta bezi

* 10 milyon ped hasta altı örtüsü

* 10 milyon paket ıslak havlu

* 11 milyon palet cep mendil

* 100 milyon adet hijyenik kadın pedi üretim kapasitesine sahip bir firma.

Eruslu, şirket olarak tüketici memnuniyetini ön planda tutarak, yenilikleri ve teknolojiyi yakından takip ederek tüm ihtiyaçlara kaliteli çözümler sunuyor.

Biz de şirket olarak Eruslu ile birlikte büyüyecek, birlikte başarı hikayesi yazmaya devam edeceğiz.

 

- Uzun ve kısa vadeli planlarından bahseder misiniz? Bundan sonra sizi hangi projelerde göreceğiz?

 

Öncelikli olarak var olan iş ortaklarımızla birlikte işlerimizi büyütmeyi planlıyoruz. Bölgesel olarak yaptığımız işlerimizi bütüne yaymak istiyoruz. Bununla birlikte pazarda bize ve müşterilerimize değer katacak firmalarla iş ortaklığına giderek işimizi büyütmeyi planlıyoruz.

Tüm bunların yanında; sektörümüzde lojistik işinin bizim için çok ciddi bir fırsat alanı oluşturduğunu düşünüyorum. Şirketimizi geleceğe taşımak adına bu alanda altyapı çalışmalarımız devam ediyor. Aslında benim bu alandaki hayalim iş ortaklarımızın depolama ve lojistikte çözüm ortakları olacak yetenekte bir şirket oluşturmak. Ve bugün küçük adımlarla başlattığımız bu yolculuğun, bu hayalimin ilk adımları olarak görüyor ve birgün bu hayalimi gerçekleştireceğime inanıyorum.

 

- Bu keyifli röportajımızın sonuna gelmişken, size bir kez daha teşekkür ediyoruz. Son olarak eklemek istediğiniz başka bir konu var mı?

Bu keyifli söyleşi için size çok teşekkür ederim. Öncelikle yeni yılın tüm ülkemiz için iyi bir yıl olmasını diliyorum. 2019 yılı her ne kadar rakamsal olarak olumsuz beklentilerin olduğu bir yıl olsa da, ben Ülkemizin pozitif enerjisine inanıyorum.

 

Benzer Haberler

Hayata Dair Tertemiz Fikirler

Hayata Dair Tertemiz Fikirler

Tam 69 yıldır “Hayata Dair Tertemiz Fikirler” sloganıyla hareket eden B…
Hijyende tek hareket: Vissmate

Hijyende tek hareket: Vissmate

Bugüne kadar pek çok markaya hayat veren ve son olarak Vissmate markas…
Bu yıl, Eruslu’nun yılı olacak!

Bu yıl, Eruslu’nun yılı olacak!

Keyifli bir söyleşiyle konuğumuz olan İsmet Ekinci; “Eruslu Sağlık, k…