Türkiye’nin lider satış ve dağıtım şirketi “Hedef Grup”
Hedef Grup Genel Müdürü Hüseyin Tanriverdi ile Türkiye’nin lider satış ve dağıtım şirketi Hedef Grup’un çalışmaları, projeleri ve hedefleri hakkında konuştuk.
– Hüseyin Bey, öncelikle bize vakit ayırıp sorularımızı yanıtladığınız için teşekkür ederiz. Röportajımıza sizi tanıyarak başlamak istiyoruz. Sektör geçmişinizden ve kendinizden bahseder misiniz.?
Üniversite eğitimimi Boğaziçi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümü’nde tamamladım ve mezuniyetim sonrasında iş hayatıma 2008 yılında, Procter&Gamble satış departmanında başladım. 14 yıllık P&G kariyerimde; distribütör operasyonları, ulusal kanallar, indirek kanallar, ticari pazarlama ve marka yönetimi gibi çeşitli alanlarda deneyim sahibi oldum. Distribütor operasyonlarının geleceğine dair çok önemli fırsatlar barındırdığını düşünüyorum ve bunları değerlendirebilmek, sektörün geleceğine katkıda bulunmak amacıyla Temmuz 2022 itibariyle Hedef Grup ile yollarımız birleşti.
İş hayatı dışında aktif olarak yamaç paraşütü yapıyorum, mesafe uçuşlarıyla ilgileniyorum ve cross country dünya kupası yarışmalarına katılıyorum. 2016’dan bu yana Türkiye Hava Sporları Federasyonu milli takımındayım ve yurtdışı yarışmalarda ülkemizi temsil ediyorum. Temmuz 2021’de takım arkadaşım Serdar Tur ile birlikte Ankara’dan Mersin’e kadar birlikte yaptığımız 368 km’lik uçuş ile de Türkiye mesafe rekoru sahibiyim.
– Hedef Grup’un çalışmaları, projeleri ve ileri dönük planları nelerdir.?
Hedef Grup sağladığı etkin ve verimli tedarik zinciri, uzman satış yönetimi ile markaların büyümesine önemli katkı sağlayan Türkiye’nin lider satış ve dağıtım şirketi.
Yaptığımız işte hem tedarikçilerimize hem de müşterilerimize değer katmamız bizler için en önemli unsur. Bunu başarabilmek için 3 önemli ilkemiz var:
- Müşteri/kanal odaklı hizmet: Müşterilerimizin ve hizmet verdiğimiz kanalların ihtiyacına yönelik çözümler sunmak.
- İş geliştirme: Faaliyet gösterdiğimiz tüm alanlarda, yeni kategoriler, yeni dağıtım kanalları ve yeni coğrafyalarla markalarımıza ve müşterilerimize daha fazla büyüme fırsatı sunmak
- Operasyonel verimlilik: Müşterilerimizin en çok çalışmak istediği distribütör olma tercihini sağlarken, yüksek kaliteli hizmetimizi korumak ve verimliliğimizi artırmak.
İşimizi iyi yaptığımızı, konumuzun uzmanı olduğumuzu biliyor ve daha büyük başarılar için yeni markalar, yeni kanallar ve yeni ülkelerdaki iş fırsatlarını takip etmekten heyecan duyuyoruz!
– Dağıtımını yaptığınız ürünlerde en çok hangi kriterlere dikkat ediyorsunuz? Bu anlamda olmazsa olmazlarınız nelerdir?
Öncelikle çalıştığımız şirketlerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurmayı, portföylerindeki markaların hem perakendecilere hem de tüketicilere yakın olmasını sağlamaya çalışıyoruz.
Hedef Grup’un dağıtımını yaptığı markaların, tüketiciler nezdinde güçlü marka değeri var ve perakendecilerin raflarında taşımak istedikleri markalar. Birçok markamız dünyanın en çok bilinen ve tercih edilen markası. Bu manada portföyümüzü genişletirken, hem Hedef Grup’un markaya hem de markanın Hedef Grup’a katacağı gücü bizler için en önemli kriter.
–Sektörünüzdeki zorluklar nelerdir.?
Sektörün en büyük zorluğu maliyet yönetimi. Müşterilerimizin ihtiyacını karşılayacak kaliteli hizmeti sunarken maliyetlerimizi de doğru yönetmemiz gerekiyor.
– Çalıştığınız markalar hakkında bilgi alabilir miyiz?
İş ortaklarımız tüketicilerin en çok sevdikleri ve tercih ettiği markalara sahip. Procter&Gamble, Heinz, Nutricia, Fater, Wella, 3M, Bayer, Gravel ve Energizer ana marka üreticilerimiz.
– Uzun ve kısa vadeli planlarınızdan bahseder misiniz? Bu anlamda bizi nasıl sürprizler bekliyor?
Yarım asırlık tecrübemiz ile işimizi iyi yaptığımızı, konumuzun uzmanı olduğumuzu biliyoruz ve sayede sağladığımız kaliteli hizmetimizi ülkemizdeki tüm bölge ve perakencilere ulaştırmayı amaçlıyoruz.
Hedef Grup olarak daha büyük başarılar için yeni markalar, yeni kanallar ve yeni ülkelerdaki iş fırsatlarını takip etmekten heyecan duyuyoruz.
–Hedef Grup olarak Çalışan sayısı, Hedef Noktalarınız ve Hizmet bölgeleriniz hakkında bilgileri verebilir misiniz?
- Tüm Türkiye’de 40.000’den fazla noktaya hizmet veriyoruz.
- 35.000m2 depolama alanına sahibiz
- 420 çalışan
- 210 ve sürekli artan dağıtım araç sayısı
