Arıkbaş Pazarlama Satış Müdürü Bilgin Çelik ile Eruslu’nun sevilen markası Sleepy’e dair pek çok şey konuştuk. Çelik, “Eruslu’nun aldığı doğru ve isabetli kararlar ile birlikte; inanılması zor ama 1 yıl içerisinde ciroyu tam 100 kat büyüttük” dedi.
– Bilgin Bey, bize kısaca kendinizden bahseder misiniz?
1995 yılında Ülker Distribütörlüğünde satış temsilcisi olarak işe başladım. Aynı şirketin farklı departmanlarında, farklı yönetim görevlerinde 10 yıl çalıştım. Sonraki süreçte; 2006 yılından 2015 yılı başına kadar uluslararası bir firmada (Johnson Wax) yöneticilik yaptım. 2015 yılından beri Arıkbaş ailesinde İstanbul- Trakya’yı kapsayan 25’e yakın iş ortaklığımızın olduğu organizasyonu yönetiyorum. Evli ve 14-17 yaşlarında 2 kızım var.
– Arıkbaş Pazarlama kaç yılında kuruldu ve bugüne kadar nasıl bir gelişim sürecinden geçti?
Arıkbaş 2002 yılında Trakya’da Ülker Distribütörlüğü ile ticarete başladı. Yaklaşık 14 yıl boyunca Trakya ve İstanbul’da Ülker’in tüm kategorilerinde ticari faaliyetlerini sürdürdü. Şu an için Global ve Yerli firmalar olarak yıllık 150 milyon ciroya koşar durumdadır. Trakya – İstanbul, Bursa Eskişehir’de olmak üzere, aylık 7500 müşterinin kapısına hizmet vermekteyiz.
– Arıkbaş Pazarlama olarak, Eruslu’nun prestijli markası Sleepy’nin de dağıtımını yapıyorsunuz. Bizlere bu özel işbirliğinizden bahseder misiniz?
1 yıldır süren bir iş ortaklığımız var. Ticaret yaptığımız bölgelerdeki güçlü diyaloglarımız ve Eruslu’nun aldığı doğru, isabetli kararlar ile, inanılması zor ama 1 yıl içerisinde ciroyu 100 kat büyüttük. Ticaret 2 tarafın mutlu olması ile birlikte anlam kazanıyor. Son olarak İstanbul Avrupa yakasından sonra, Trakya’da da iş ortaklığımız başladı. İlk başladığımız gün markaya inandık ve iyi işler yapabileceğimizi düşündük. Bu anlamda yerli markalarımızın pazarda güçlenmesi için herkesin payına düşen desteği vermesi gerektiği kanaatindeyim.
– Sleepy ürünlerine tüketicilerin ilgisi nasıl?
Müşteri Eruslu’yu geçmişten tanıyordu. Ancak son 1 yıl içerisinde ıslak mendil ile başlayan aksiyon adım adım pazarın en önemli kategorisi çocuk bezine geldiğinde tam isabetli olan reklam çalışmaları ve fiyat aktiviteleri ile inanılmaz bir ivme kazandı. Ürünün tüketiciler tarafından beğenilmesi ve tercih ediliyor olması, marketlerden ve pazar araştırma firmalarından alınan datalar ile görüldü. Rakip firmaların global olmasına karşın; ülkede yaşatılan döviz spekülasyonuna inat, Eruslu Yerli bir firma olarak dövizden en fazla etkilendiği dönemde fiyatları geri çekmiştir. Diğer firmalar bugün fiyat artışı yapamıyorlarsa nedeni Eruslu’dur. Eruslu, bugün tüketicinin teveccühünü kazandı ve tüketici bu anlamda sadakatini sürdürecektir.
– Sleepy ürünlerinde, bu yılki satış hedefleriniz nedir?
Biz Arıkbaş olarak minimum 50 milyon ciroya ulaşacağımıza inanıyoruz.
– Hem kendi ürünlerinizde, hem de dağıtımını yaptığınız ürünlerde ‘olmazsa olmaz’ dediğiniz kalite kriterleri nelerdir?
Pazarın olmazsa olmazı zamanında teslimat… Arıkbaş olarak maximum 24-48 saat aralığında ürünlerimizi tüketiciler ile buluşturuyoruz. Pazarın genel sıkıntısı ise; üretici firmanın son nihai tüketici ile buluşması. Bu anlamda distribütörlük yapan firmaların ortak sıkıntısı artan maliyetler, büyük şehirlerde yaşanan trafik sıkıntısı, kullanılan depo maliyetleri, artan personel giderleri ve en önemlisi sahada artan cari riskler… Bunların tamamını doğru bir şekilde yönetebilen ayakta kalan firmalar olacak. Maalesef son yıllarda sektörde çok köklü firmalar ya kapatıldı ya da iflas etti.
– Son olarak, okurlarımıza iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?
Ülke olarak yalnız kalınan son süreçte, ekonomik olarak köşeye sıkıştırılmaya çalışıyoruz. Tüketicilerin Bakkal ve Yerel marketine sahip çıkmasını, yerel ürünlere destek vermesini diliyorum.
