Temel ile Dursun Karadeniz folklor ekibi ile bölgesel folklor şampiyonasına katılmışlar. Şampiyonada Ege’yi temsil eden zeybek ekibi birinci olmuş. Temel buna çok içerlemiş ve Dursun’a “Görüyorsun değil mi Dursun, biz acele ettik. Egeliler düşüne düşüne oynadılar, yarışmayı kazandılar” demiş.
Perakendenin 2022 özeti; bazıları çok düşündü ve yerimizi koruyalım dedi. Yerinde sayarak bir yerde küçüldüler. Bazıları da hızlı gitti. Hızlı gidenlerin 3/1 organizeye dönüştü, büyüdü. 3/2’si ise maalesef çok bilenlerin, şakşakçıların gazına gelip bu kadar kârın çok olduğu fırsat kapılarının sonuna kadar açık olduğu zamanda şimdi banka banka dolaşıyorlar. Eğer hedefimiz kurumsal perakendeci olmaksa; Kurumsal perakendede başarının sırrı iki işi çok iyi yapmaktan geçiyor. Birincisi düşünerek doğru kararlar vermek. Lokasyonda, üst yöneticide, şirketi profesyonel başarılı dış etkilere açıp bilgiyi zenginleştirmek… Süper ligdeki 3 büyük kulübümüz illa yerli oynasın diyor mu? O işi en iyi yapacak olanı getiriyor. Kendi yağımla kavrulacağım diyenler, amatör kümeden yukarıya çıkamazlar, çıksalar bile asansör takım olup daha kötü duruma düşerler. Pişman olunacak adımları atmamak gerekir. İkincisi Ağır davranıp şirketsel ataletin çarkına girip başarıya götürecek süreçleri erteleyip, fırsatları başkalarına kaptırmak. 2022 yılında görüldü ki profesyonel ekiplerle çalışanlar cirolarını attırırken; Şirketi hatır-gönül, ahbap-çavuş ilişkisi ile yönetenler, bu kârın en yüksek olduğu zamanda bile kepengi indirdiler. Geriye doğru bakarsak kaybedenlerin yaptıkları…
1- Akrabayı talukatı şirketin en önemli kademelerine getirip, her söylediklerini doğru kabul edip, doğruları duymak istemeyip doğru insanları ise yanlış olarak gördüler.
2- Muhasebelerine güvenip kontrol ettirmeyip, kontrol edildiğinde de çıkan nemalanmaları hata kabul edip göz ardı edildi.
3- KDV faturaları aşırı şekilde şişti. Envanterleri 3-5’e katlar hale geldi. Çare bulunamadı.
4- Az maaşa vasıfsız insanlar işe alındı onlarda verdikleri binlerce liralık zararla şirketi kar damı? Zararda mı? İçinden çıkılmaz bir hale getirdiler.
5- işverenler şirketlerini yakınlarının dedikodusu ile yöneticiler her gün işverenin sempatisini kazanmak için bu kişiler çalışanlara yalan ve iftira atarak gözden düşürmede etkili oldular.
6- personel işe alımında belli bir süre sonra, eski deneyimli personelden tazminat vermeden ayrılmak için (mobbing) yapmak, iftira atmak, firmaların prestijlerini törpüledi.
7- Şirket ortağı saymamız gereken, sermayesini kullandıkları tedarikçilere yapmadıklarını bırakmadılar.
2023’te bu kategoridekiler banka banka borç arıyorlar. Ellerindeki kadro bırak borcu kapatmayı, ikiye bile katlayabilirler. Tek kurtuluşları satmak, bir sonraki sene tedarikçi borçlarını kabul edip bedava alan olursa kârdalar. Bugüne bakarsak; 2024’de 4 ay kala perakende satrancının taşları iyice azaldı. Türkiye’de ve dünyada perakendenin kuralları hızla değişiyor. Birleşmeler yeni sinerji yaratırken, 2023’te kazanan ve kaybedenler belli, her toplantıda selamlaşmalardan sonra dillendiriliyor, her işveren durumunu %90 biliyor. Discount devi süpermarkette yerelin elindeki kozu almak için güçlü bir hamle yapıyor. Maddi güç de yanında. Hipermarketler, teknoloji marketleri, mobilya mağazaları, yapı marketleri baskısına dayanamayıp çoğu Türkiye’yi terk etti. Terk etmeyenler ise yerli girişimcilere devretti. Bu oyunun başında vezirin yenmesiydi, oyun devam ediyor. Yerel 2014 yılının ikinci yarısında oyuna bir sıfır önde başladı. 2023 çekişmesi organize yerel perakendecilerle ikinci ve üçüncü ligdeki küçük yereller arasında olacak gibi gözükmektedir.
Discounttaki ikinci güç toptan satış mağazalarını da arkasına alarak birinci güç olmak mücadeleyi arttıracak. Süper lige göz atarsak bir hiper, dört süper, dört discount ve 10-15 tane yerel marka arasında gıda perakendeciliği savaş veriyor. 1.ligde ise 20’ye yakın süpermarket süper perakende ligine çıkış, olmasa ulusal transfer beklentileri ile mücadeleye devam ediyorlar. 2.lig ise iyi bir bankalardan yüksek kredi çekecek finansçı, hesapları incelemeden şirketi alacak alıcı bekliyorlar. Bu kadarı da çıkar mı konuşmaları alıcı çıkan örneklerle tebessüme dönüşüyor. Bu ligdeki perakendecilerde tek kazananlar şirketin içindeki vasıfsız yalakalar. Bunların sloganı herkes gider biz kalırız.
Fıkralar ülke gerçeklerini ne güzel anlatıyor:
Bir gün Temel 15. katta oturan Dursun’u ziyarete gitmiş, yorgun argın yukarı çıkmış. Dursun; “Temel neden asansöre binmedin?” demiş. Temel “Asansörde altı kişi binilir yazıyordu, ben de 5 kişi bekledim gelmedi, o yüzden binmedim” demiş.
Şirketi başarıya götürecek profesyonel kişilerin bize gelmesini beklemeyelim, biz arayalım. Şirketimize faydalı olarak diğer 5 kişiyi muhakkak onlar getirecektir. Sonuç olarak küçük ve orta boy perakendeciler çok iyi profesyonel kişilerle çalışmazlar ise 2023 aralığında ya işlerimiz ne kadar iyiydi ya da nasıl da battık anlayamadık diyecekler. Şirketi o hale getirenler de diğer çalıştıkları yerde ben ayrıldım, battılar diyecek. Benim yüzümden bu hale geldi tabiî ki demeyeceklerdir. Yaz sonunu beklemeyelim, bugün silkelenelim, inanın başarabilirsiniz.
Beğendiğim sözler
Küçük adamlarla büyük zaferler kazanılmaz. George S. Patton… Savaşlar silahlarla yapılır ama insanlarla kazanılır. Atasözü… Yiğit derler candan ederler, cömert derler malından ederler.
Her şey daha iyi bir perakende için…
