Türkiye’nin önde gelen dağıtıcı firmaları arasında boy gösteren Değişim Grup, sürpriz bir yatırımla üretici kimliğine sahip oldu. Stepy markasıyla üretime göz kırpan Değişim Grup’un Genel Müdürü Ali Bayram ile şirketi, yeni yatırımlarını ve hedeflerini konuştuk.
Değişim Grup’un ekonomi sahnesine çıkış tarihi 2002. 20 yıllık bir geçmişe sahip olan şirket, hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektöründe, İstanbul’da faaliyet gösteren bir şirket olarak kuruldu. Bugün 2022 yılına gelindiğinde Türkiye’nin önde gelen distribütör firmalarından biri konumunda olduğuna tanıklık ediyoruz. İstanbul Avrupa ve Anadolu yakasına, Trakya ve Ankara gölgesine hizmet sunan şirketin amacı, yeni iş ortaklarıyla hem portföy sayısını arttırmak hem de hizmet sunduğu satış noktalarını çoğaltarak yüksek müşteri memnuniyeti sağlamak. Şirket aynı zamanda yeni bir heyecan da yaşıyor. Dağıtım sektöründe edindiği bilgi, birikim ve tecrübeyi üretim alanına taşımaya karar veren şirketi, artık üretici kimliğiyle de göreceğiz. Stepy markasıyla olan iş partnerliğini marka ortaklığına eviren şirketi daha yakından tanımak ve tanıtmak için Değişim Grup Genel Müdürü Ali Bayram ile bir araya geldik. Şirketin dağıtımdan üretime doğru kayan öyküsünü Bayram’dan dinledik.
YENİ ORTAKLARLA BÜYÜMEYE DEVAM
Değişim Grup’un iş partnerleri saymakla bitmiyor. “Johnson&Johnson, Sleepy (Eruslu Sağlık), Öncü, Eyüp Sabri Tuncer, Stepy, ABC, Hunca, Hobby, Sinoz, Adem Terzi Kozmetik, Heinz ve Difaş köklü bir geçmişe sahip olduğumuz iş ortaklarımız arasında.” diyor Bayram ve sözlerini şöyle sürdürüyor: “Gerek pazardaki büyüklüğü gerekse sahip olduğu bilgi ve tecrübesiyle sektöründe lider yeni iş ortaklıklarıyla portföyümüzü büyütmeye devam edeceğiz.” Tam da bu noktada Bayram’a pandemi ile başlayan ekonomik durgunluğun Değişim Grup’u nasıl etkilediğini soruyoruz. Bayram, yanıt veriyor: “Dediğiniz gibi ülkemiz ekonomik bir durgunluk içerisinde. Ancak bu olumsuz tablo şirketimizin büyümesine engel olmadı. Firmamız enflasyonun yaklaşık 3 katı büyüdü. Bu büyümeyi iş ortaklarımızın büyümesiyle başardık. Değişim Grup 2021 yılını hedeflediği büyüme rakamlarına ulaşarak kapattı. İçerisinde bulunduğumuz 2022 yılında da büyümemiz hedeflerimiz doğrultusunda planladığımız gibi gerçekleşiyor.”
Değişim Grup dağıtıcı firma olarak hafızalarımıza kazındı. Ancak şirket sürpriz bir yatırımla Stepy markasıyla olan işbirliğini marka ortaklığı modeline dönüştürdü ve böylece üretici kimliğine de büründü. Stepy markasıyla yepyeni bir başarı hikayesine imza attıklarını belirten Bayram, “2020 yılı ortalarında Stepy ile dağıtım-distribütörlük anlaşması yaptık. Bu işbirliğinden doğan sinerji ve büyüme stratejimize paralel olarak yıl sonunda marka ortaklığı modeline geçtik. Bu sayede kısa sürede birçok perakendecinin raflarında yerimizi almaya başladık.” diyor. Stepy’nin ürün yelpazesi de bir hayli geniş. Çöp torbaları, temizlik yardımcıları, mutfak yardımcıları, kişisel bakım, tüy toplayıcı, oto temizlik fırçaları markanın ana kategori ürünleri arasında yer alıyor. Markanın hedefini ise Bayram, şöyle açıklıyor: “Amacımız inovatif ürünlerle ürün yelpazesini zenginleştirmek ve fiyat-performans oranı en iyi marka olmak.”
ALT YAPI YATIRIMLARIYLA GÜÇLÜ LOJİSTİK AĞ
Değişim Grup müşteri beklentilerine uygun yenilikçi çözümler sunmayı da sürdürüyor. Modern ve sistemli bir alt yapı için yatırımlarına devam eden şirketin lojistik operasyonlarını Bayram’dan dinliyoruz: “Alt yapısına sürekli yatırım yapan Değişim Grup, hem araç filosunu her geçen gün büyütüyor hem de depolarında son teknolojiyi kullanıyor. Böylece paydaşlarının hedeflerine daha hızlı ulaşmasını sağlamayı ve sürdürülebilir büyümeyi hedefliyor.”
ÇALIŞAN SAYISI
180
SATIŞ NOKTASI
Direk satış noktası: 5000
Dolaylı satış noktası: 11000
HİZMET BÖLGESİ
İstanbul-Avrupa
İstanbul-Anadolu
Ankara
Trakya
