Arı Fuarcılık Genel Müdürü Savaş Kemal Burkay: Antalya’yı franchise başkenti yapacağız!

“Antalya’yı franchise başkenti yapacağız diyerek bu yola çıktık. Bu yolda kararlı adımlarla yürüyerek düzenlediğimiz Franchise Expo Eurasia Fuarı’nı yurtiçinden ve yurtdışından firmaların her yıl ziyaret etmek isteyeceği geleneksel bir fuar haline getirmeyi amaçladık.”

– Franchise Expo Eurasia Fuarı’nı sizden dinleyebilir miyiz? Fuar hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

Antalya Bayilik Fuarı Franchise Expo Eurasia 2017, Anadolu yatırımcısıyla Franchise sektörünün lider, yeni ve aynı zamanda da Anadolulu markalarıyla buluşturmayı hedefleyen bir fuar. 13-16 Nisan’da, baharın ilk haftalarında, Antalya’dan İzmir’e uzanan Turizm beldelerindeki yatırımcılar için çok önemli olan sezonu yakalayabilecekleri bir tarihte, Antalya Expo Center – ANFAŞ’ta düzenlenecek. 

Franchise Expo Eurasia, ilk yılında 10 bin metre kare alanda, gıda ve içecek, hizmet, emlak, iklimlendirme, eğitim, Telekom-bilişim, zücaciye, enerji, tekstil-hazır giyim, kuru temizleme, kişisel bakım-medikal ürünler, büyük mağazacılık, takı-aksesuar, ayakkabı, mobilya, turizm, otomotiv ve enerji gibi farklı sektörlerden 200 yerli ve yabancı Franchise ve Master Franchise Marka ile 4 bini profesyonel, 40 bin yatırımcıyı bir araya getirmeyi amaçlayan bir organizasyon.

– Fuarcılıktaki tecrübelerinizi paylaşır mısınız?

TOBB Yurtiçi Fuar Düzenleme Yetki Belgesi’ne sahip ALTIN ARI Fuarcılık Tic. Ltd. Şti., yatırımcılar ile ticaret dünyasına yön veren uluslararası pazarlar arasında köprü oluşturan profesyonel bir fuar organizatörüdür. Kurulduğu 2009 yılından bu yana deneyimli ekibi ve profesyonel vizyonu ile özellikle gıda, tarım, medikal, sağlık, bayilik, avcılık, asansör, dış cephe, trafik, temizlik ve gayrimenkul sektörlerindeki pazarları mercek altına almış ve en doğru fuarları sektörlerin hizmetine sunmuştur… Pazar araştırması, fuar öncesi ve sonrası danışmanlık hizmeti, özgün stand projeleri ve konstrüksiyonu, ulaşım ve konaklama organizasyonu ve fuar lojistiği uzmanlık konularıdır… Her yıl Orta Doğu, Avrupa, Rusya ve Afrika bölgelerinden toplamda 20 ülkede gerçekleştirilen 30’a yakın fuara Türk firmalarını götüren ALTIN ARI Fuarcılık ayrıca kendi fuarları olan E.R.E.F – Erbil Real Estate Fair ve Franchise Expo Eurasia – Antalya Bayilik Fuarı’nı da kendi genç ve dinamik ekibiyle birlikte organize etmektedir.

– Sizi bu fuarı düzenlemeye teşvik eden neden ne oldu?

Özellikle Anadolu menşeli firmaların, Ege, Akdeniz ve İç Anadolu Bölgeleri’ndeki franchise ağlarını genişletmek için uygun bir platformunun bulunmaması Franchise Expo Eurasia 2017’nin Antalya’da düzenlenmesini tetikleyen koşullardan biri oldu.

Bu fuar ile Anadolu yatırımcılarını yerli ve yabancı franchise markalarıyla buluşturup, markaları yakından tanıma ve doğru yatırım seçimi yapabilmelerini sağlamayı hedefliyoruz. “Antalya’yı franchise başkenti yapacağız” diyerek bu yola çıktık. Bu yolda kararlı adımlarla yürüyerek düzenlediğimiz Franchise Expo Eurasia Fuarı’nı yurtiçinden ve yurtdışından firmaların her yıl ziyaret etmek isteyeceği geleneksel bir fuar haline getirmeyi amaçladık.

– Fuar için neden İstanbul değil de Antalya’yı tercih ettiniz?

Çeşitli nedenlerle İstanbul’a fuar ziyaretine gelmeyen ya da gelemeyen Anadolu’dan yatırımcılar, İzmir, Muğla, Gaziantep, Konya, Kayseri gibi şehirlerimizden bu fuara arabalarıyla 3-4 saatte gelip, yatırımlarını seçme fırsatı yakalayabilecekler. Bu durum, zincir markaların ulaşamadıkları Anadolu yatırımcılarıyla bir araya gelmelerini kolaylaştıracak.

– Fuara katılımını beklediğiniz kaç tane yerli marka vardır?

Türkiye’de Franchise sektörü çok canlı. Toplamda 3 bine yakın marka franchise veriyor diyebiliriz. Bunların da yüzde 70-75’ini yerli markalar oluşturuyor. Bizim, fuarın ilk senesi için hedefimiz ise 190 yerli ve 10 yabancı olmak üzere 200 markayı ağırlamak.  Bu 200 marka içerisinde 120 firmanın ise 50 şubenin altında olduğunu ve tüm Türkiye’de şubeleşmeye çalıştığını söyleyebiliriz.

– Yabancı ülkelerden katılım bekliyor musunuz?

Franchise Expo Eurasia’nın ilki gerçekleştirilecek olsa bile uluslararası bir platform olması için çok önemli mesafeler kat ettik diyebilirim. Amerika, Rusya, Gürcistan, Avusturya, Almanya, Dubai olmak üzere 6 ülkede Franchise fuar organizatörleriyle karşılıklı tanıtım, katılım ve pazarlama anlaşmaları yapıldı. Fuara kadar 10, seneye de 30 ülkeyi kapsayacak bir global ağı oluşturmuş olacağız. 7 yıllık acentelik tecrübemizin ve halihazırda var olan uluslararası networkümüzün Franchise sektöründe global bir network oluşturmakta bizi cesaretlendirdiğini ve ciddi de katkı sağladığını söyleyebilirim. Bu ülkelerdeki organizatör partnerlerimizin Antalya Bayilik Fuarı’nı kendi ülke markalarına tanıtma çabası aynı zamanda Türkiye’nin tanıtımına da ciddi katkı sağlayacak. Antalya’nın tüm dünyada çok sevilen bir şehir olması, Türkiye’de Franchise sektörünün canlılığı gibi fuar katılımlarının yüksek olabileceğine dair pozitif donelerimiz mevcut. İlk sene için 10 ülkeden katılım bizim için oldukça önemli bir rakam olacaktır.

– Fuarın yurtdışına açılma hedefi olan firmaların hedeflerine uygun olduğunu düşünüyor musunuz? Değerlendirme yapar mısınız?

Yaptığımız uluslararası partnerlik anlaşmaları, devletimizin yurtiçi fuarlar için 123 ülkede yaptığı alım heyeti çalışmaları ve fuar günlerinde yapılacak çalışmalarla Antalya’daki yabancı turistin fuar ziyaretine çekilebilecek olmasının markaların uluslararası bilinirliğinin artmasında ve yurtdışı şubeleşmelerinde önemli etkisi olacak diye düşünüyoruz. Ayrıca fuara katılan firmalarımız B2B programımızda sadece yurt içinden değil yurt dışından da franchise almak isteyecek profesyonel alıcıya ulaşabilecekler. 

– Fuar sonunda ne kadarlık bir ticaret hacmi hedefliyorsunuz?

Fuarımıza katılan firmaların yıllık şubeleşme hızları sistemleri ve hedefleri tamamen değişmekte. Dolayısıyla oluşabilecek ticari hacmi tahmin etmek oldukça güç. Ancak fuara ilgi ve firmaların hedefleri üzerinden tahmin yürütürsek ortalama 4 bin franchising sözleşmesi beklediğimizi söyleyebiliriz. 

– Fuar devlet desteği alıyor mu?

Fuarımız ilk yılında Kosgeb’den metrekare başına 100 TL’ye varan devlet desteği almaya hak kazandı.

– Fuara katılanları başka ne gibi çalışmalar bekliyor?

Fuar, Anadolu yatırımcıları için de markalar için de sadece ticari bir alışveriş alanı değil aynı zamanda bir sektör buluşması olarak tasarlandı. Aralarında uluslar arası Franchise Association yöneticilerinin de olduğu yurtiçi ve yurtdışından franchise ve perakende alanında uzman  kişiler ile birlikte 1. Anadolu Franchise Zirvesi’ni gerçekleştireceğiz. İçerikte akademik doluluk hem ziyaretçinin doğru yatırımı seçmesine hem de markalarımızın dünya ölçeğinde sistemleşebilmeleri açısından önemli.